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给二三四线教培投资者的忠告

发布时间:2019-08-29

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长期以来,由于教育培训行业自身特质反应出的规模大、集中度低、增长率高等市场态势,致使万亿级的教育市场虽有百万家机构入局,却没有能够形成垄断的龙头企业,大型教培机构市场占有率不足3%,整个市场机遇与挑战并存。

长期以来,由于教育培训行业自身特质反应出的规模大、集中度低、增长率高等市场态势,致使万亿级的教育市场虽有百万家机构入局,却没有能够形成垄断的龙头企业,大型教培机构市场占有率不足3%,整个市场机遇与挑战并存。

抓住行业优势“打铁还需自身硬”

当前,越来越多的中型机构凭借对产品、模式的精耕细作和技术支撑,迅速向市场份额头部机构迈进,市场格局开始从金字塔形向哑铃状演变。那么,对于身处二三四线城市哑铃底端的小微型机构来讲,如何寻求适合自己的生存路径,确保事业的稳步发展,牢牢把握住当下教培风口呢?

缺乏优质内容、教师招聘与培养困难、服务体验差、人均产能低等问题是小微型机构在自身成长过程中难以逾越门槛,而随着目标群体对于优质教育的需求愈加迫切,这些弊端也进一步的成为了小微型机构生存发展的绊脚石。在内容方面,小微型机构的困境在于既缺乏具有教研能力的人员,又面临教研资金的不足。在模式创新方面,由于小微型机构的利润率普遍偏低,因此缺少技术层面的相应支持和辅助服务提升的人员配置。从数据中我们也可以看出,小微型机构新生率、续费率指标都低于大中型培训机构。

投资机会优质,自身能力受制,想要破局现状,把握教培风口,中小城市的个人创业者该何去何从?

市场竞争形势渐变,品牌优势凸显

随着市场竞争的态势的转变,能够降低选择成本、提升产品用户预期价值的品牌优势愈加凸显,而小微型机构普遍存在的获客成本高、人均坪效低、核心内容缺乏、教师选拔与培养困难、运营效率低下等问题,无疑是品牌竞争力低下的集中表现。

为弥补自身经营发展的短板,许多小微型机构选择通过特许经营、并购、合作等方式与具有相应产品研发、人才培养能力的大中型机构合作,通过引入企业级解决方案,有效的弥补自身竞争弱势,在当地实现强势突围。

投资方式明确,选对品牌是关键

随着80后、90后父母成为消费主力,加之受到二胎政策的影响,新的消费特征已经初步显现。以个性化教育为代表的教育模式,因其更加重视体验、教学效果较好等特点,逐渐被更多家长所接受。家长对于环境、体验、过程透明等具有更高的要求,在众多专注个性化教育的品牌中,一点马 智能名师1对1因其集标准化、精细化于一体的二三四线城市优质教育提供商角色,在业界赢得了优良的口碑。